実践的計数能力を修得してステップアップ

販売に携わる者にとっては、作業や販売の状況を数値で捉え、分析や判断をすることは必須条件といえます。本講座は、社団法人公開経営指導協会が、この計数マネジメント能力の向上を目的に実施している「小売業 計数能力検定中級」の試験範囲をカバーしています。テキストは、日常の業務で数字を活用する場面を想定して構成していますから、実際の売場の状況にあてはめながら、利益アップの数字の仕組みを確実に理解することができます。

学習内容

テキスト 2冊
課題 3課題
模擬問題 1冊
受講マニュアル 1冊

学習するスキル

1 はじめに オリエンテーション

学習内容

・自己育成の重要性
・計数教育の目的
・マネジメントの5原則
・数字の正しい書き方
・電卓の使い方
・数字のグラフ化
・グラフの描き方

内容詳細

・マズローの欲求5段階説
・数字に強くなるステップ
・5W2Hで指示せよ
・PDCAのマネジメント・サイクルでまわせ 他

2 売上高の数字

学習内容

・販売のしくみと数字とのつながり
・売価と原価
・お客様の買物の数字
・売上高の把握
・客数の把握
・商品の販売数量の把握
・客数の予測と売上高の予測
・単品ごとの数量管理
・ABC分析の活用による売上高のアップ

内容詳細

・売上構成比
・営業費
・PI値
・数量管理
・売れ筋商品
・プライス・ゾーン
・純利益
・買上点数 他
・入店率
・プライス・レンジ
・買上率
・入店率
・経常利益

3 荒利益高の数字

学習内容

・値入高と値入率
・売上原価と荒利益高の計算
・売価の決め方
・棚卸しと商品ロス
・売価還元法の仕組み
・荒利益高の阻害要因とその対策
・商品ミックスの手法

内容詳細

利掛率
・仕入原価率
・荒利益率
・正味原価
・相乗積
・歩留り率 他

4 生産性の数字

学習内容

・売場の生産性
・商品の生産性
・人の生産性

内容詳細

・売場効率
・売場スペース生産性
・商品回転率と商品回転日数
・交叉主義比率
・労働生産性と人時生産性
・給与倍率とパート化比率
・労働分配率